不相关的 工具组成的摩天大楼 它们依赖 API 进行连接。每个连接点都是可能的故障点。组合的工具越多，您遇到问题的可能性就越大。例如，假设一个解决方案需要一个与堆栈中的另一个工具不兼容的插件——由此产生的代码冲突可能导致整个事情崩溃。 虽然随着特定需求的出现，一次添加一个服务可能是很自然的，但这种方法并不一定能有效地使用较少的工具来覆盖更广泛的功能集。您的客户数据可能会在多个断开连接的 martech 工具中变得孤立，而使用较少的工具可以将这些数据保持在一起。此外，随着您添加的每一个附加工具，一个工具上的功能有可能与另一个工具不兼容。使用较小的堆栈使所有东西更有可能协同工作并增加独特的价值。
堆栈中的元素应反映您的组 Whatsapp 号码列表 织重点、受众以及可用于开发、维护和扩展各种工具的预算。 例如，一家拥有专门销售团队的汽车音响公司可能会通过添加与潜在客户管理流程相一致的工具，围绕潜在客户跟踪解决方案构建他们的 martech 堆栈。将此与没有销售团队但有大量响应式电子邮件列表的非营利组织进行比较。他们最好围绕电子邮件滴灌活动的最佳营销技术建立自己的堆栈。他们的电子邮件解决方案可能已经包含潜在客户跟踪功能，因此无需购买其他解决方案来处理该问题。 非营利团队将更加熟悉电子邮件工作流工具的用户界面，从而帮助他们开始运作。相比之下，对于汽车音响公司来说理想的线索跟踪软件可能对非营利组织有更陡峭的学习曲线，用他们甚至不需要的功能减慢他们的速度。 接下来，了解三个可以帮助构建构建的 martech 堆栈框架。
现在您了解了 martech 解决方案如何组合在一起。 接下来，探索我们在 Oracle Marketing 中统一的 martech 工具生态系统。我们的大多数读者已经意识到，质量潜在客户管理系统可以帮助您有效地跟踪您的潜在客户，这样他们就不会过时并继续通过漏斗。理想情况下，您还创建了一个潜在客户评分系统，因此您可以扩大规模，让您专注于最热情、最知情和准备购买的人。 但是，尽管有这样的系统，但许多组织缺乏跨职能的领导管理战略，该战略将销售和营销团队团结在共同目标背后——不是因为他们不想要一个，而是因为领导层并没有把它作为一个焦点. 这很不幸，但确实如此。 以下是超越基础知识的四个潜在客户管理策略提示，可帮助团结您的团队并使每个人保持一致。